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《交好朋友,做大生意》 第一部分 第四章 编织完善的人脉网络(14)

书名:交好朋友,做大生意  类别:少年儿童  作者:王志刚 || 上一章章节目录下一章

    第四章 编织完善的人脉网络(14)

    (3)要随时参加同学会

    在现代这个社会中,由于物质的极大刺激,造成许多人目光短浅,特别是在同学关系上,相聚时漠然处之,分开后互不来往,“你走你的阳关道,我过我的独木桥”,直到遇到困难时才想到同学。如果到了有难时才想起同学,为时已晚矣!随着人类社会的进步,人类认识的提高,大家也加深了对各种人际关系的认识。许多人在与同学分开之后,还经常保持联系,或成立一个组织机构———同学会,这实在是一种十分有见地的方法。

    一年一小会,十年一大会,大家虽已不再同学,但关系愈聚愈坚、愈聚愈惜,彼此相互照应,“一方有难,八方支援”。这正是中国所特有的人际关系,它说明同学之间的关系已跃入了一个更高的层次,不用受时间的限制,也不用受空间所限。只要有常聚聚这种心理,那份关系和那份情将会永远取之不尽,用之不竭!

    10、从关系中找关系

    扩展人脉关系网的途径有很多,除了陌生人、上级、亲戚、同乡、同学外,还有一个重要的途径,这就是从自己已有的人脉关系中找关系。

    每个人都有自己的交际圈,你的人脉网中的任何一个人除了认识你以外,还认识更多其他的人。在他认识的其他人中,或多或少有一些能够对你的发展起到帮助作用的人。从下面的例子中就可以看到这一点:

    迪克一直在一家大公司做初级会计工作。在公司各部门的业务几经调整后,他感到自己在各方面都能够应付自如,于是辞职离开中西部,到佛罗里达州去找工作。

    由于和佛罗里达州的各家公司从来没有任何联系,他一方面给他所知道的各家公司写信,另一方面与职业介绍所联系。虽然他采取了双管齐下的措施,但却没有得到满意的答复。于是迪克决定通过关系网来办这件事,在认真搜寻了一下自己所能利用的各种关系后,他选出了可能帮上忙的一些关系。然后,他记下了这些人。这些人直接或间接地同他想去的佛罗里达州有联系,且同会计公司有关系。经过进一步的筛选,他找出了同会计公司联系最为密切的两个人:一个是他的老板,史密斯先生;一位是南希,他好朋友的妹妹。

    他的下一步行动,也是最重要的一步,就是找到这些能够帮助自己的对象,以取得他们的帮助。为了得到选定对象的帮助,他一旦发现他们需要得到帮助,就想法设法达成他们的愿望。他知道,南希非常想参加一个女大学生联谊会,而他认识富兰特里蒂的一个兄弟埃伦,埃伦的表妹正好是这个联谊会的成员。迪克结识了埃伦,通过埃伦的介绍,南希见到了埃伦的表妹和联谊会的委员。南希为此举办了一个晚会,并在晚会上把迪克介绍给她的父亲。尽管这位律师同佛罗里达州的任何一家商务公司都没有直接的关系,但他在那里的律师圈子里很有声望。通过他的一位朋友,迪克找到了一家职业介绍所的总经理,并在这位总经理的帮助下找到了一份满意的工作。

    你的聪明、才智、受教育的状况、工作上的勤勉、鲜明的个性特征还不足以使你被社会所承认。因此,要想更好地发展自己,你还必须让更多的人了解你。要使别人了解自己,并不是一件十分困难的事情,不过要知道一些方法。

    首先,要让自己关系网中的更多人知道,你正在处理一件重要的事情,需要一个适用的联系网。

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