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《交好朋友,做大生意》 第一部分 第五章 要做生意先学会应酬(9)

书名:交好朋友,做大生意  类别:少年儿童  作者:王志刚 || 上一章章节目录下一章

    第五章  要做生意先学会应酬(9)

    酒在应酬中的作用已经渐渐被越来越多的人认可,在生意场上叱咤风云的人更懂得如何运用酒来谈成生意。之所以会如此,关键是因为在喝酒的过程中能够交流感情,交换思想,从而有利于达成共识。在有些时候,在酒桌上谈生意的效果比正式谈判还要明显。因为,在酒桌上不用太过拘谨,可以相互了解得更多。

    在酒桌上,说话是主要的交流方式。要想让他人感受到你的魅力,必须要善于用自己的语言来吸引别人。那么,在酒桌上如何说话才能够给人留下好感呢?不妨参考以下几个方面:

    (1)话题要适合在座的大多数人

    说话的时候,选择好话题是非常重要的。好话题就是指在座宾客大都了解或愿意参与的话题。有了好话题,在座宾客可以畅所欲言,各抒己见,气氛自然会活跃起来。否则,如果选择一个非大众化的话题,能够参与其中的宾客只有三两个,其他人无疑会变成心中有怨言的听众。要知道,大多数人在公共场合都有说话的欲望,因为这样能够表现自己。

    (2)不要窃窃私语

    在酒桌上说话的时候,一定不要窃窃私语,因为这样将会严重影响到你的形象。第一,这是不尊重他人的表现。当你和与你关系亲密的人小声说话时,无疑会冷落了其他的朋友或合作伙伴。第二,给人留下“不会做人”的印象。当你和某人窃窃私语时,有些人或许会不在乎,因为他们从你的表现中可以看出你不会做人,从而会在以后的交往中不会把你作为他们人脉网中重要的一员。

    如果在酒桌上遇到了关系比较好的人时,在酒桌上不要因而厚此薄彼。如果真有很多的话要说,可以在应酬后单独聊聊。

    (3)用幽默的语言增加个人魅力

    幽默可以用在很多地方,在酒桌上同样适用。幽默的语言可以博得宾客的好感,同时也表明了你的乐观和自信。一般来讲,很少有人不愿意与幽默的人交朋友的。

    (4)谦虚稳重

    在酒桌上要保持一种谦虚稳重的态度,既不要提及自己洋洋得意的事情,也不要提及令某位宾客感到难堪的事情。如果有人提及自己的得意事时,可以轻描淡写,也可以顺水推舟,将话题转移到下个人身上。

    不过,也不要过度谦虚。因为过度谦虚会让别人对你产生其他看法,了解你的人会认为你是矫揉造作,而不了解你的人则会觉得你一无是处。

    (5)察言观色,及时交流

    酒桌上是交朋友的好机会,如果能够察言观色,无疑为交朋友做好了铺垫。比如,当你发现某些人受到冷落后,立即与他交流。这个人便会从中感受到你对他的重视,从而乐于和你交流。

    9、如何敬酒、劝酒和拒酒

    敬酒、劝酒和拒酒在酒桌上是少不了的。如果不能够采用正确的方式来敬酒、劝酒或拒酒,自然会得罪人,从而破坏两人或多人的感情。因此,如何用酒来搞好关系、加深感情、谈成生意便显得十分重要。

    (1)敬酒

    既然是敬酒,一定要在敬酒过程中表现出自己的尊敬。要想通过敬酒来表现对对方的敬意,要注意以下几点:

    第一,给对方斟酒时,一定要把酒杯斟满。如果对方酒量不好,可以“你随意,我饮干”,或者让对方以水代酒。

    第二,敬酒时,要保证自己的酒杯中是满的,然后用酒杯的上沿碰对方酒杯的中部或从上往下2/3处。

    第三,敬酒之前,要弄清宾客的身份、地位等,然后依照顺序敬酒。

    (2)劝酒

    人们在劝酒的时候总能找出各种各样的理由,以便能够让对方“心甘情愿”地喝酒,气氛也会因此活跃。另外,在劝酒的过程中还能够化解矛盾。不过,劝酒一定要做到适可而止,否则只会弄巧成拙。

    在劝酒时要注意:

    第一,考虑宾客的实际情况

    劝酒的时候,一定要根据宾客的实际情况来行动。比如,有些宾客饮酒后会出现皮肤过敏的现象,还有些宾客酒量比较小或者滴酒不沾,这时候一定不要强迫别人喝酒。否则,一旦把这样的宾客逼急了,他们会让你下不了台。

    第二,找到合适的理由

    劝酒时,一定要注意选择合适的理由,比如接风、迟到罚酒、升迁、结婚、添子等都是别人能够接受的理由。如果理由不合适,不仅达不到劝酒的目的,还有可能让对方从你的话中听出歧义,引起口舌之争。

    第三,劝酒时要注意态度

    劝酒的时候,一定不要采取强硬的态度。因为喝酒的目的就是为了交流感情,一切自愿。如果在劝酒的时候显得强硬,无疑会破坏酒桌气氛。

    (3)拒酒

    拒酒同样是酒桌上非常重要的环节。无论你会不会喝酒,都应该学会拒酒。首先,过量饮酒会伤害身体。其次,醉酒会给他人带来麻烦。第三,谈生意的时候,有可能被他人钻空子。不过,拒酒也要讲究方法。比如,不能不做任何表示,不能义正词严,更不能怒形于色等。

    无论是他人给你敬酒还是劝你喝酒,甚至是有意挑衅,都应该和颜悦色,表现出绅士风度。因为,敬酒表示别人对你的敬意,劝酒表示别人的热情和好意,给别人好脸色看是必然的。之所以对有意挑衅你的人也如此,是因为别人并不知道你们之间存在的矛盾,如果将怒色表现在脸上,无疑会影响到自己的形象。

    做到了和颜悦色后,还要善于寻找拒酒的理由,让对方不再难为你。这时候,每个人都可以根据实际情况各显神通了。

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