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《交好朋友,做大生意》 第一部分 第七章 将小生意一步步做大(13)

书名:交好朋友,做大生意  类别:少年儿童  作者:王志刚 || 上一章章节目录下一章

    第七章 将小生意一步步做大(13)

    “行!我们就按今天说的拟定合营协议。”海洋公司总裁满意地笑了。

    中美海洋公司很快成立了,古先生为增加资金投入,利用名牌产品在美国金融机构争取到几笔低息信用贷款,让虎牌猪鬃数量更充裕地投放国际市场,并通过联营公司逐年上升售价。

    古先生在商业交往中一直斗志昂扬,用进攻手段不断增强了自己的实力。他既没有向形势严峻的商场妥协,也没有向竞争对手妥协,更没有向要与自己分道扬镳的合作伙伴妥协,而是稳稳抓住自己的优势不断前进。

    要想做好生意,就应该有敢于进攻的勇气,在不该妥协的时候一定不要妥协,千万不要为了小利益而放弃了赚大钱的好机会。

    8、弄虚作假难以做成生意

    如今,各行各业间的竞争越来越激烈,给人的感觉除了残酷之外,还是残酷。也正是因为如此,做生意的人变得谨慎起来。无论与什么样的人谈生意,他们都会仔细考察对方的具体情况,待一切都落实后,才决定要不要做这笔生意。

    也正是因为这个原因,想通过弄虚作假来掩人耳目便成了一件大难事。一旦有合作意向的人发现了你的漏洞,便立即会与你断绝生意上的往来。

    有一家乡镇企业,专门生产一种工业纤维。由于设备陈旧、资金短缺,该企业一直维持着撑不死、饿不着的局面。

    一天,厂长李辉收到上海一家化纺公司的来函。该化纺公司在函上表明愿意同他们联营生产工业纤维,条件是由上海方面投资500万建立生产流水线,按他们现有的生产能力进行利润分成。

    李辉看完来函后喜出望外,可一见对方提出的条件又犯了踌躇:自己每年不过生产一二百吨货,将来分成时自己岂不吃了大亏?他左思右想,决定先设法把这笔巨额投资弄到手再说。

    第二天,李辉授意厂办主任给上海回了函,把太行厂吹成是个有200多名工人,产值上千万,要求利润分成时得大头,并拥有经营权。

    不久,上海便来了电报,原则上同意太行厂的要求,但要派人前来考察洽谈。

    李辉眉头一皱,计上心来,立即给县运输队打了电话,又让厂办主任到县机械厂借几台破旧设备和几十名工人,如此这般地布置了一番。

    当上海化纺公司的一位王工程师来到了太行厂时,只见厂区干净整洁,厂房内机器轰鸣,卡车出出进进十分忙碌。李辉指着仓库门前的几辆卡车说:“这些都是外地客户,有的都等好几天了。”

    小王羡慕地点点头,问道:“你们厂年产量多少?”

    “也就千把吨吧,仍然供不应求,想扩大生产就是资金太缺呀!”李辉叹了口气,摇摇头说,“如果贵公司能多投资一些,前景就更可观了!”

    小王点点头:“我回去向老总汇报一下,资金的事好商量,但你们提供的数据一定要准确。”

    “那当然,既然合作,就应该信誉第一。”

    二人坐车朝厂办公室驶去,忽然,小王对司机说:“师傅,对不起,请停车,我去方便一下。”

    不一会儿,小王回到车上。二人来到厂部办公室后,李辉取出一张报表递上说:“这是上半年产量统计,照这样速度,今年突破1200万应该没问题。”

    小王接过报表,又取出计算器按了几下,抬起头说:“李厂长,不对吧,据我推测,你们厂顶多年产量200吨。”

    李辉顿感诧异,问道:“200吨,有根据吗?”

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