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《交好朋友,做大生意》 第一部分 第七章 将小生意一步步做大(15)

书名:交好朋友,做大生意  类别:少年儿童  作者:王志刚 || 上一章章节目录下一章

    第七章 将小生意一步步做大(15)

    合作时,西门作曲,葛芬柯演唱。他们一个是幕后的创作者,一个是台前接受掌声的歌唱家。西门在提到《 恶水上的大桥 》唱片集时,表情很无奈地说:“歌是由我写出来的,我也知道只有由葛芬柯来演唱才行。可是,他是那样的成功、受崇拜,而我却在一旁受到冷落,眼睁睁地看着荣耀都堆在了葛芬柯一个人身上,心中真是承受不了。”

    恰恰是成功,扼杀了西门与葛芬柯之间的友谊。如此完美的搭挡,就这样分崩离析,实在是令人扼腕痛心。当你找到了能带你到达顶峰的人时,千万不要轻易地抛弃、更换。西门痛心地说:“录制完《 恶水上的大桥 》之后,一切都完结了。那时,我们都太年轻,根本不懂得谦让与忍耐。我们应该终身携手合作才对呀。”

    合作的力量,来源于两个人之间相互帮助、相互影响。整体往往要大于个体之和,这就是从事多媒体技术的专业人员所说的“第三印象”,即一张幻灯片与另一张幻灯片相融合而产生的画面。

    在电视这种行当中,雇用合伙人来共同制作节目的现象极为普遍。电视节目的主要制作人,多数都雇用整套人马来进行一种节目的创作和制作。汤姆?米勒与鲍伯?柏耶特两个人,为派拉蒙影片公司先后制作了《 两个单身女郎 》、《 宝贝一对 》、《 何根一家 》和《 完全的陌生人 》等影片,都受到了人们的广泛关注。

    巴巴拉?哥岱与巴巴拉?亚夫唐是另外一个成功的电视节目合作小组。她们以两人间的密切关系为最初蓝本进行创作,推出了电视连续剧《 霹雳警花 》。这部描写一对既是朋友、又是同事的女刑警的电视剧,博得了高度的赞誉和一致的好评,不但播映了多年,而且收视率也一直居高不下。

    在商场里,形成长期性的合作真是难上加难,主要原因就是利益上的矛盾。为了能够与合伙人长期合作,你的心态十分关键。

    在选择合伙人时,首先你应该找的是能做你朋友的人。但你要知道,要想找一位对你有利的朋友,光靠两人之间的友谊是不够的。你还要对合作人的各种意见表示尊重,这一点对许多人来说都比较难。如果你身上真存在这个问题的话,在找合作人之前,还是先将自己的个性改一改吧!

    商场如战场,找到了合适的合作伙伴并与他友好合作,会让你如虎添翼,在商场里大展拳脚。

    10、利用“光环效应”

    三国时的曹操“挟天子以令诸侯”,东征西讨,很是威风。开口“吾今奉诏讨汝”,闭口“孤近承帝命,奉诏伐罪”,于是在军阀混战中占了道义上的不少便宜。

    秦末农民起义,项梁找到楚怀王的一个孙子,立其为楚王。他之所以这样做,是想借助楚怀王的影响呼吁百姓的支持。

    “借光”不仅是请求帮助的一种谦词,而且也是借助他人的面子和威名抬高自己、达到目的的一种韬略。“借光”,从社会心理学的角度看,是一种心理现象,国外叫作“光环效应”,是指由于外在力量的影响,为某事物增光添色。比如,圣像头上的光环能够使圣像显得更为高大,更有影响力。

    利用“光环效应”可以借助权威的力量扩大自己的影响,比如我国古代“伯乐一顾,身价十倍”。现实生活中,“借光”这种交际方法已被广泛运用到各种领域,在公关办事时同样有用。

    一个推销百叶窗帘的推销员,听说某公司要安装百叶窗帘后,立即想到该公司经理和某司长是老相识。于是,他打听到这位经理的住所,提着一袋水果前去拜访。彼此介绍后,推销员这样说道:“这次能找到您的门,实在是多亏了王司长的介绍,他还请我替他向您问好呢……”

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